销售资格

背景

对潜在客户进行一个高层次的概述，以衡量他们与你理想客户档案的匹配程度。他们做什么?他们从事什么行业?他们的公司有多大?

上下文

他们是怎么发现我们的?是什么迫使他们接近我们?他们是推荐人吗?他们看到广告了吗?

定义成功

潜在客户的主要目标和理想结果(定性和定量)是什么?我们的产品如何提供帮助?

痛点

客户目前的主要痛点是什么?为什么他们现在要寻求解决方案?之前是什么阻止了他们?

竞争

他们是如何应对这些挑战的?他们目前是否使用竞争产品或供应商?他们正在评估哪些其他的解决方案?

为什么我们的解决方案?

我们的解决方案为客户提供了什么独特的价值?他们最感兴趣的福利或功能是什么?

时间轴

实施的时间表是什么?潜在客户什么时候需要一个合适的解决方案?

预算

他们目前在这个问题上花了多少钱?他们有为此分配的预算吗?如果不能，他们期望什么时候能做到?

担忧的理由

潜在客户对我们的产品有什么顾虑吗?有什么障碍会突然出现并阻碍实施?我们如何解决这些问题?

其他有用的笔记

还有什么其他的话题或讨论要点需要你注意并与同事分享吗?

主要收获

你认为这位客户是一个理想的长期成功客户吗?为什么或者为什么不呢?

采取行动

下一步是什么?与你的团队分享关键信息和可行的步骤。