班特销售资格电话

节食减肥法代表Budget,一个权威,N速度,T伊命。尽管许多组织改编了这个模型来表示稍微不同的东西，原来的模型是这样的:

• 预算:客户的预算是什么?
• 权威:潜在客户有决策权吗，或者她是影响者吗?
• 需求:潜在客户的业务需求是什么?
• 时间框架:潜在客户在什么时间框架内实现解决方案?

这个BANT销售电话议程模板是构建销售流程的一个很好的开始。您可能想从下面的列表中向模板添加其他问题。

BANT销售资格问题

预算

• 你会花多少钱买类似的产品/服务?
• 这个解决方案的预算是多少?
• 这个解决方案将帮助您实现哪些可量化的目标?
• 你过去在类似的解决方案上花了多少钱?
• 这是你们公司的首要任务吗?

权威

• 还有谁会参与这个决定?
• 你们公司通常是如何做出这样的购买决定的?
• 下次开会我还应该邀请谁?
• 你是如何融入决策过程的?
• 在评估过程中，您的团队最关注哪些优先事项?

需要

• 你是如何确定我们的产品/服务是一个潜在的解决方案的?
• 你想要减轻的最重要的痛点是什么?
• 你们目前的流程有什么问题?
• 除了[客户的需求]之外，这项服务/产品会如何影响你的团队?

时间轴

• 你考虑类似的解决方案有多久了?
• 你目前是否签署了其他解决方案的合同?