什么是战略?

什么使一个东西成为策略?

这是一个在商业中经常出现的短语，但当被要求定义它时，许多聪明人都错了。

大多数人会说这是一个系统的行动计划，专注于解决问题和完成目标

这个定义不仅没有达到目的，还经常导致我们追求不同的道路，通常会阻碍和复杂化我们想要的结果。

事实是，当人们坚持他们认为的策略时，他们通常是在做某种形式的战略规划代替。

为了提供帮助，本文对战略的构成进行了定义和阐释。

什么是战略?

与普遍的看法相反，战略是不计划:计划或一套策略

战略是制定商业决策的框架，为计划和战术提供信息。这些决定包括一些高层次的选择，比如“我们将如何从竞争对手中脱颖而出?”到实际操作中“我们将如何招聘和任用新人才?”

当面对这样的问题时，我们的第一反应通常是开始列出完成任务所需的每项活动或考虑事项。但是围绕“如何做”进行头脑风暴的过程并不是建立战略，而是计划。

战略本身并不关心执行的细节。战略决定了一个组织或个人团队如何计划赢得比赛。

有了适当的策略，组织就可以确保每个团队都围绕有凝聚力的计划进行协调，以支持大的业务目标。

为什么战略很重要

没有战略的风险对于任何曾经在决策似乎武断的公司工作过的人来说都是显而易见的。

如果没有框架来指导决策，组织及其团队通常会:

• 不需要太多思考或解释就改变方向
• 奔向太多的方向而无法成功或高效
• 努力证明所花费的时间和所取得的结果是正确的
  

更糟糕的是，缺乏组织策略往往会导致士气低落当kpi没有达到时由于异想天开的决策和轴心模式。

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为什么有些公司没有

缺乏战略有时是部门经理的错，但这通常是一个自上而下的问题。没有战略运作的组织往往会在以下方面挣扎:

• 市场不确定性联合创始人和高管们考虑的可能是牢牢把握市场，以及公司在市场中的定位，但这种程度的分析不应该只局限于最高管理层。组织中各个层次的人员都需要知道公司将如何以及为什么追求增长，以便为个人和团队的决策提供信息。
• 没有明确的目的对一些组织来说，主要的经营目标是增长。虽然增长与经营一家成功的企业有着密不可分的联系，但作为一个目标，它并不是特别有趣或具有描述性。拥有战略意味着确定组织将做什么来传递价值，并定义成功所需的核心竞争力。
• 害怕失败:当公司专注于选择错误的道路时，通常是因为他们没有一个战略来指导他们的决定。这可能会导致一系列的“如果”限制创新，并倾向于选择看起来最安全的选择——即使它不是最好的选择。

如何建立一个合理的战略

有很多方法可以解决这个问题制定战略但所有合理的策略都有一些共同的特征。

例如，如果新聘请的内容营销经理需要创建一个策略，那么一个好的策略可能是:

从分析开始

从查看竞争对手的内容到执行内部内容审计，一个合理的战略首先要评估哪些是有效的，哪些是无效的。

挑战假设

我在分析的过程中，你可能会遇到在看似不相关的主题之间形成心理联系的模式。我们的内容营销经理可能会注意到，拥有大量社交用户的竞争对手似乎不太依赖SEO。这将使战略家能够通过提出其他吸引听众的途径来挑战现状。

建立一个愿景

当分析逐渐变成假设时，一个好的策略就会变成一个愿景。在这个阶段，你要超越提问，形成陈述。

像这样的问题我们能否围绕在社交媒体上吸引人们的目标来制定我们的内容日历?”变得更像"我们将在领英上成为业内领先的公司声音。”

这听起来可能很宏伟，但制定这样的战略愿景为组织提供了一条清晰的道路，使其很容易忽视任何不利于战略的事情。它还有助于战略家用他们所选择的策略来检验他们的假设。

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