在Coinbase成功并购

在快速增长的加密货币市场，Coinbase已经掌握了并购的艺术。

他们通过获得技术、顶尖的开发团队和客户来加速公司的有机增长，从而加速了公司的增长。但是，收购是复杂的，需要仔细的计划，并且可能对交易双方的团队产生巨大的影响。

Coinbase是世界上最大的加密货币交易所之一，在全球100多个国家拥有超过4300万用户。随着过去几年比特币和其他数字资产的增长，Coinbase不得不在快速变化的环境中保持弹性，同时安全地处理价值数十亿美元的资产。

我们采访了Aklil Ibssa他是Coinbase公司发展和风险投资团队7人团队中的一员，负责并购业务。我们深入研究了带领公司成功的团队流程收购超过15家公司在过去的几年里。

本期你将学到:

• Coinbase用于成功并购的流程
  
• 为团队提供动力的工作方法
  
• 如何在孤立的团队中加强人际关系

正确的收购:谨慎的评估和整合

Aklil带来了LinkedIn的丰富经验，并利用这些知识管理了Coinbase的并购过程。

这个过程的大致轮廓是:

1. 找出哪些领域更适合收购一家公司，而不是与产品和高管团队合作
2. 研究该特定领域的情况，包括确定所有参与者，并提出最佳候选人
3. 教育高管在特定领域并购的好处，并提出候选人成为最佳目标。如果存在一致性，团队将进行额外的尽职调查。
4. 进行尽职调查，包括选择领先的候选人，报价和整合计划
5. 来自执行团队的演示和批准
6. 创建基本的投资意向书
7. 创建跨职能集成计划

Aklil强调了在整个组织中提前做好充分准备的重要性，因为即使是最简单的收购最终也会涉及几个不同的部门。

这个过程有效地包括公司发展、法律和整合的日常工作。你要协调人力资源运营、业务、开发、产品、工程等各个领域。你准备好一切，说，嘿，我们要以一个团队的形式收购这家公司，这是为什么。这是产品策略，这是路线图，然后你通过所有这些不同的工作流程，创建一个共享文档，以便与项目跟踪器保持同步。”

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整合是关键

对Coinbase来说，在合并完成之前制定计划是最重要的因素之一。

合并团队和文化是复杂的，所以准备工作是合并后业务连续性的重要组成部分。

“整合是并购失败的主要原因。在每个级别上管理集成是非常重要的。Aklil说，围绕收购的内部计划从与被收购公司的第一次对话开始。他们一起讨论了收购的关键驱动因素，Coinbase认为该团队是合并的重要组成部分之一。选择一家拥有他们想要整合的团队的公司，是他们认为收购的关键标准之一。”

团队会考虑整合的各个方面，如何移植或补偿客户，组织结构图会是什么样子，等等。“我们喜欢做客户重叠分析，以弄清楚，好吧，这个客户已经有了这个，这是缺失的功能。然后在产品方面，通常当它进入后期投资意向书时，已经有了一个经过战斗测试和跨职能团队批准的路线图。

孤立的团队关系建设者

在某些方面，正如上文所述，企业开发团队是跨职能的，但大多数日常工作在Coinbase是相当孤立的。

当他们在办公室工作时，公司有多种方法来建立跨团队的友谊和文化:

“我们每周五下午都有快乐时光，CEO会和客户支持团队一起忙碌。这对整个公司的人际关系发展非常有帮助。”

除了快乐时光外，Coinbase还安排了正式和非正式的会议来完成工作，因此有大量的机会与同事们聚在一起。非正式的“coffee catch up”是指定期召开的没有议程的会议，既可以更新状态，也可以增进团队成员之间的联系。

过渡到远程:团队建设的挑战和应对

在此之前，面对面的欢乐时光和咖啡会议是建立跨团队关系的重要组成部分，所以一开始在家工作对他们产生了巨大的影响。

从脱口秀到办公时间的转换有助于这种转变:

“起初，每个人都在适应远程工作的意义。在公司开发中有很多事情你只需要亲自去做。例如，如果我试图完成一笔交易，而这位高管没有时间提供反馈，我可以在走廊上非正式地抓住他们。起初，我们很难适应这些小事情，但几个月后我们就明白了。还有更多的事情要做，比如我们还没有找到快乐时光的替代品，但那些对你来说重要的、能让你有效完成工作的人基本上没有改变，你要学会如何与他们远程共事。”

Coinbase已经引入了许多接触点，这些接触点增加了在家工作时的团队和组织凝聚力，包括办公时间、延长每周会议，以及在Slack上构建异步通道。

虽然在获得更多跨公司合作方面仍有更多工作要做，但该团队确实在短时间内取得了长足的进步。

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