如何用波特五力模型建立竞争战略[模板+例子]

一个组织要计划和执行它的竞争战略，就需要了解它的市场和竞争对手。

很简单，但是你如何“理解”你的市场和竞争对手呢?波特的五种力量框架提供了这样做的方法。

迈克尔·波特1979年发表了他的方法论，它所建立的原则今天依然适用。

在这篇文章中，我将定义这个模型，解释它的用法，并举例说明波特五力理论在实践中的样子。

波特定义的五种力

波特五力框架是一个分析一个行业的方法了解一个企业在该行业中的竞争地位。

这一框架由以下五种力量组成:

1. 新进入者的威胁
2. 替代品的威胁
3. 顾客议价能力
4. 供应商议价能力
5. 竞争激烈的竞争

新进入者或替代品的威胁是横向竞争力量，意味着它们来自行业外，以增加对客户的竞争。

例如，航空业把顾客让给了具有竞争力的替代品，如汽车、火车和游轮。同样，航空业的新进入者通过增加对客户的竞争降低了盈利能力。

客户和供应商的议价能力是垂直竞争力量，这意味着它们会影响从供应商流向消费者的价值链。

供应商总是希望收费更高，供应更少，消费者总是希望支付更少，得到更多。因此，了解供应商和消费者的议价能力，有助于战略家发现机会和威胁。

最后一种力量是竞争性竞争，指的是行业内的竞争力量。

下图说明了波特的五种力:

波特五力:战略管理中的应用

波特的模型是一个工具。和其他工具一样，如果使用得当，它的效果最好。

为此目的，框架是用来分析一个行业，而不是整个部门。它也不是用来分析较小的子市场的。

例如，假设你领导西南航空公司的战略。

在这种情况下，您将使用波特的5种力来分析航空业，而不是整个运输部门，也不是私人飞机包机子市场。运输行业过于宽泛，而包机市场过于狭窄，波特的模型无法产生有用的见解。

根据腔学习，在高层次上，Porter的框架用于:

1. 将战略制定者的注意力集中在特定行业的特定关键问题上。
2. 展示在一个行业格局中所看到的机会。
3. 对给定公司的战略地位进行定性分析。
4. 在组织环境的背景下评估决策。

当然，波特的五力理论并非绝对正确。不过，这至少是管理者制定或调整战略的有用的第一步。例如，这个模型可以提供战略家需要设置有用的底层分析目标和主要结果。

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波特的五种力在案例研究中的应用实例

为了说明如何应用此模型，本节将解释潘摩尔研究所对苹果公司的案例研究使用五力分析。本文主要分析苹果在智能手机行业的地位。

请注意，虽然有些分析人员对每种力使用1到5的等级，但本分析将力分为强、中等或弱。

竞争对手:强大的力量

苹果面临着激烈的竞争，因为竞争对手的高度侵略性，产品之间的低差异化，以及转换的低成本。

换句话说，像LG和三星这样的公司积极推销他们的产品。他们的手机可以做很多和苹果手机一样的事情。消费者从苹果转向其他品牌也相对容易，这使得竞争成为一种更强大的力量。

顾客的议价能力:强势

苹果客户的议价能力是一股强大的力量，因为转换成本低，客户可以获得信息。

与这种力量相关，对苹果有利的一件事是，客户是个体。如果消费者拥有集体谈判权，这种力量会更强大。

供应商议价能力:弱力

苹果可以接触到许多不同的供应商，而且苹果投入的整体供应也相当大。再加上供应商众多，而智能手机卖家相对较少，供应商的议价能力很弱。

替代品的威胁:弱势力量

就苹果而言，替代品的威胁很小，因为尽管有一些替代品，但它们的性能通常较差。例如，消费者可以买一个相机来拍照，但他们会失去拥有智能手机其他功能的便利。

新进入者的威胁:适度的武力

打造一个与苹果竞争的品牌所需的资本要求，有助于削弱这种力量。然而，像谷歌这样的大公司已经表明他们可以进入智能手机行业。换句话说，很多大公司可以成为新进入者，使其成为一个温和的力量。

波特五力总结分析

这个使用波特模型的苹果案例研究将分析师的注意力集中在苹果面临的具体威胁上。在这种情况下，最强大的力量——引申为最重要的力量——是竞争对手、客户的议价能力和新进入者的威胁。

通过这种方式，波特的五力框架指出了管理者需要优先考虑哪些方面的努力。

例如，由于代用品的力很弱，这就说不通了投入营销资源万博手机版app下载将苹果产品定位为优于其替代品。但探索苹果如何削弱其客户的议价能力，可能是值得的。

抓取一个搬运工的5个力模板

如果你想使用波特的五种力框架，有一个模板会有帮助。

Creately提供了几个模板你可以免费玩。或者你可以使用这些模板从PresentationGO在谷歌幻灯片或PowerPoint。

最后一个选项来自TopExcelTemplates提供Excel电子表格组织的模板。

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